Marathonlopers van Bolsius en Vink

Ledverlichting verkopen en installeren? Iedereen kan het. Maar het gaat juist om die onderscheidende visie, dat stapje extra, het meedenken met de klant. Wanneer je praat met Michiel Bolsius van TRiALED en Niek Vink van Triple-A LED Benelux, dan kom je er door hun gepassioneerde betogen al snel achter dat de markt wellicht overvoerd wordt door deze talloze verlichtingsproducten en dat de juiste kennis en kunde erover dus essentieel is. Om die analogie ietwat door te trekken? Iedereen kan midgetgolfen, maar om te kunnen golfen moet je toch echt wel wat weten over deze sport. Een gesprek met twee heren die elkaar al bijna veertig jaar kennen, maar pas sinds kort samen werken. En golfen…

TRiALED GmbHlogo TRiALED

Jaren geleden is er bij het opzetten van het Duitse bedrijf TRiALED GmbH meteen heel duidelijk gewerkt aan een onderscheidende visie over industriële verlichting, begint Bolsius te vertellen. “We hebben toen meteen ingezet op de inwisselbaarheid van onderdelen. Natuurlijk verkopen wij lampen en armaturen. Maar wanneer er wellicht een onderdeel versleten is of kapot gaat, dan kan dat onderdeel van onze producten ook gemakkelijk vervangen worden. Een modulair systeem inderdaad. Zo hoef je niet iedere vijf jaar veel te veel geld te besteden aan een nieuw verlichtingsplan en compleet nieuwe verlichting. Wij willen onze klant daarin continu blijven opleiden en ontzorgen”. Een slogan die dus al sinds de start centraal staat bij TRiALED?   ‘Elk product dat terugkomt, kost tien keer meer dan wat er ooit aan verdiend is’.

Kwaliteit

Een zeer hoge kwaliteit is dus essentieel om er voor te zorgen dat dit zo min mogelijk en zo laat mogelijk gebeurt. “Dat impliceert dat we bij een eerste investering vast niet de goedkoopste zijn. Maar uiteindelijk gaan onze producten wél langer mee dan concurrerende verlichtingsproducten. Dan worden ze ineens voordeliger. Dat is onderzocht, daar is niets aan overdreven. Wij bouwen marathonlopers”.    ‘Over-engineering’ is daarom een kreet die meerdere keren in dit interview terugkomt. “We zorgen voor zwaardere sturingen, we zorgen voor meer LED’s per armatuur, we zorgen voor de beste koeling in die armaturen. Simpelweg om te laten zien dat wij er, net als onze klanten, ook op gebrand zijn om het beste product met de meeste lichtopbrengst op de markt te zetten”, aldus Bolsius. “Hoe langer ons product meegaat, hoe beter het is. Wij houden er niet van dat onze producten de afvalberg in de wereld onevenredig veel vergroten. Sociaal winstgevend én duurzaam. Het is een combinatie perfect bij ons past”.

Samenwerking met Triple-A LED

TRiALED is zo’n negen jaar geleden gestart. Toen was Niek Vink nog niet in beeld. De samenwerking tussen TRiALED en Vinks adviesbedrijf Triple-A LED Benelux stamt uit 2013. Vink: “Toen kwamen wij elkaar toevallig weer tegen. Jaren geleden zijn we elkaar uit het oog verloren, maar sinds 2013 verkopen wij ook TRiALED-producten”.  Inmiddels rondden ze samen al diverse grote verlichtingsprojecten af. Zo zijn de armaturen van dit Duitse fabricaat toegepast bij diverse vestigingen van ThyssenKrupp , maar ook bij de Ikea in Amersfoort, bij de Politieacademie in Apeldoorn en bij zwembad Kristal Apeldoorn. De heren : “Geweldig om samen aan deze mooie projecten te werken”.

Spin-off

De vriendschappelijke connectie tussen Bolsius en Vink is een soort sportieve spin-off.

Michiel Bolsius en Niek Vink

Als tieners waren ze allebei bovengemiddeld goed in tennis. Door studie en verhuizingen verloren Vink en Bolsius elkaar echter uit het oog. Sinds een paar jaar is de vriendschappelijke connectie weer volop in ere hersteld. Vanaf de start was de nieuwe spin-off, door hun hechte samenwerking echter voornamelijk zakelijk. Toch brengen ze samen sinds kort ook weer de nodige sportieve uurtjes door. Sinds Bolsius is verhuisd naar Apeldoorn, werd hij business-lid bij De Scherpenbergh. “Ik golf sinds 2011. Mijn handicap is momenteel 17,1”. Samen met Vink (ook al jaren fervent golfer, zijn handicap is 8,1) doet Bolsius inmiddels fanatiek mee aan de bedrijvencompetitie. Vink tot slot: “Ja, het spelletje ligt ons wel. Het is ook een manier om eens op een lekkere ontspannen manier over de projecten te praten die we mogen uitvoeren en opleveren. Het is juist leuk om daar tijdens golfen ons licht over te laten schijnen”.

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *